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成人用品自助店。

不要一听成人用品就吓跑了，我当副业一两年了，图个4K~5K的省心收入。

首先说明一下，我是兼职做的。

虽然一直认为这给行业是存在潜力的，但并不是那么单纯的认为一个小店就能够发家致富，只是适合我们这种上班族做做副业而已。

2020年春节，新冠病毒爆发，我相信打乱了所有人的步伐，在疫情期间，有没有收入是大多人焦虑的事情，不焦虑是骗人的，我也不例外。本来有一份收入还不错的工作，但就单纯的工资而言，还了每个月的各种贷款和支出后，基本归零。

当时做这个成人无人店的初衷，也是想做个副业，增加一份收入。

那我们就从为什么要做这个生意开始说起

首先考虑的是以下几点：

1. 为什么要做副业，是不是非做不可？

我的答案是： 如果不做副业，工资基本上是固定的，基本没有多余的零花钱，如果要突破现有的工资，基本上需要投入目前两倍的精力为公司创造价值，然而换来的回报估计在现有的基本上能增加2000左右。所以把过剩的精力放在工作上来增加收入并不是我想要的结果。但是要生活要生存，我又必须要创收，所以副业是非做不可的。

2. 对这个副业的预期是什么？希望给我带来什么样的收入。

我的答案是： 其实就是一个很明确的数字而已，在原有的时间饱和程度上，其实能有个四五千的收入，就基本上满足了。

3. 做好了会怎么样？做不好会怎么样？

最简单： 如果做好了，达到自己预期的收益，能有更好的生活，如果做不好，目前的生活也能维持，仅此而已。

那么确定好以上问题，就要考虑做什么行业？

1. 虽然我是个女性，但国内情趣用品市场真的是一直看好的小生意。( 上大学的时候就多少有过一些了解，做了这个生意之后也遇到了不少和我一样在上学的时候就想做，而后工作就一直耽搁了的 )一方面嘛，众所周知这是一个暴力的行业，在大家印象中，应该是第一个想法都是这样的，另一方面，看见附近的成人用品店越开越多，不由得自己也心痒痒。

2. 当然也考虑过其他行业，比如奶茶店小吃店什么的，但是很快就否定了。 因为，这些行业无一不是需要人工的，就目前的情况而言，自己并没有多余的时间和精力去做，如果是全职去做的话，那根本无法保证收入来源，目前的自己承担不起这个风险，也承受不起这个没有收入的空档期。

3. 微商也有考虑过，但是说实在的了解下来，发现目前的微商真的是太不正规了。 产品不说，这种模式真的是没办法接受，说句不好听的，感觉就是洗脑，实在不想昧着良心挣钱（而且也不一定挣的到钱）

4. 时间有限。精力有限，资金有限！ 主业已经占据了一天的大部分时间，如果需要每天花很多的心思去维护的话，对我们上班族来说不太实际！而据我了解，这种店就一周去一次店里补货就够了！这个时间还是有的。关于资金这个自然更不必说了，超过5W我就够呛了，这个总成本在4.5W，凑凑还能筹出来。

所以最后还是决定做一家成人用品的无人店，所以确定好要做之后我开始做功课，第一步就是做市场调查，那就只有看其他的店铺做的怎么样。所以花了一天周末的时间，逛了周边大概有五六家的店铺。进店的第一个事，就是看店内的环境、机器的功能、销售的产品情况。

最后总结了一下

1. 每个店铺大概都在10平米左右，因为就放几台无人售货机，所以面积都不是很大。
2. 有的店铺感觉很整洁干净，有的店铺感觉乱七八槽
3. 每个店内都有不同程度的空柜现象（个人认为这是销售之后的空柜，正常经营的商家应该不会把东西拿走之后不补货吧）
4. 货柜机基本上大同小异，有的是2个柜，有的是3个柜。

那么问题来了，是自己买机子呢？还是找厂家合作呢？于是在网上问了几个厂家，又做了以下分析：

1. 和厂家合作就是厂家提供机器、货品、选址、售后等服务

2. 如果自己做的话，就是自己购买机器和自己找货源

那么这两个形式的优劣势是什么呢？

1. 成本方面———— 因为基本上厂家都是全部包圆了，选址，装修，售后什么乱七八糟的，所以毋庸置疑，花出去的银子肯定是比自己买机子高的多，一般都是3W多，自己购买机器才一万多。

2. 产品———— 自己找货源的话也找过渠道，但是前期没有产品售后，在选品方面自己也是一个门外汉，所以如果自己采购商品方面风险太大，还有就是担心如果选品不合适的话，万一顾客去店里不满意二次也就不去了

3. 店面形象———— 去广告公司问过，做个招牌得1K~2K，也是一笔不小的费用

4. 售后服务———— 在选址，产品，营销，引流真是完全不懂，还有出了问题找谁，还担心影响顾客二次购买。

所以通过比较之后，还是决定找一个靠谱的厂家来做，这方面全靠自己衡量了~

店开起来之后，前两个月的收入基本上只够给房租，但是钱都花了，虽然是无人店，我也不愿意放之任之，既然做了，就一定要尽自己的努力做好吧，还好有店，就能想办法整改，于是我找了厂家的售后，开始帮我分析的问题所在：

1. 进店人少？

确实，自从开店了之后就没宣传过，即使开店也不能像其他店铺一样大张旗鼓的，所以我决定从宣传开始，开了2个月也不算晚，于是，合作的厂家帮我设计了一些单页，这些单页也不能直接发到客人手里，于是我就用插在车门上，自行车篮子里，就这样发传单发了大概有方圆三公里。也确实带来了不少的顾客。

2. 进去就单纯的看看？

我相信客人进店一定是有需求的，本来也是面积不大的店铺，门口也有明确的招牌，正常人不可能进来闲逛。于是他们让我站在货柜前，尝试自己以消费者的角度看，于是给店里增加了一些小的标识：例如TT/硅胶玩具/远程跳蛋/真人发声等，让消费者能一目了然。

3. 不复购？

要么觉得是产品不好，要么是压根不会用，但是目前我连一个了解消费的机会都没有，所以他们售后那边让我在店里比较显眼的位置放了自己的二维码，这样可以直接引流，维护客户，效果翻倍。

4. 单价低？

活动是肯定要做的，如果单价低，那么就捆绑营销，比如说如果他买了硅胶器具，那么一定是需要TT的，以此类推，可以做一些捆绑活动

5. 店内的环境也是必须要维持的，试问如果你去的店铺里面脏兮兮的，即使消费者去了一次能去二次吗？

在调整了以上一些内容之后，我发现在第四个月，居然一个月除去进货和房租，竟然纯的有四千多，功夫不负有心人，努力真的是有回报的。

所以我更坚定自己要把店铺好好经营下去，而且后面大半年的销售情况也没有让我失望。

真的要说一下的就是，一定要在店里面留下自己的号（可以单独拿一个号来做），因为疫情期间无法营业，线上里居然还给我带来了2000多的利润，所以积攒客源真的是非常重要的。

只是以我个人不成熟的眼光来看，无人售货未来一定是一个市场趋势。拿来当副业对于我这样的社会咸鱼确实相当省心。

但是，赚钱归赚钱，这个副业目前也给我带来了不少的烦心事。

这种事情，只能在网上说说，现实中和别人说可能会被说矫情吧~

这种生意做的人不在少数，但是依然有不少人带着有色眼镜看待这个行业，以及做这个生意的我，其中不乏我自己的父母和对象，以及对象的父母。

做这个生意之前，我并没有告知父母，因为我觉得这个是正规生意，不偷不抢。而且也不需要父母的资助。如果说了难免大吵一架，毕竟老一辈还是相对保守的，会认为别人知道了很丢人！

当我有对象的时候，我毫不犹豫的向对象说我的副业就是情趣用品店。当时其实并没有什么，但是万万没想到，最后我们分开的原因就是因为我的这个副业。

同为90后，其实还是不要明白为什么还会有人戴着有色眼镜看待这个行业？？

想到那几个连问，觉得连气都喘不上来。如果你也想做这个生意的话，不妨也先问问自己

1：你觉得你一个女孩子做这个行业，说出去真的好听吗？

2：我爸妈问我，你是做什么生意的，你要我怎么说？

3：你爸妈知道你做这个吗？你也没敢说吧！

害，反正听到的时候觉得还挺不可思议的哈~

我认识好多和我一样的店主，小女孩可多了。我们大谈这个行业的趋势和未来发展，聊自己店里各种有意思的事情，聊到产品的营销技巧…….

可是我从来没想到，我做的这些在别人眼里是不堪的，每个人都在说：哇，你好厉害啊！但是可能他们心中把我和低俗二字挂钩。

但是我不会因为这些就放弃我坚持这么久的行当，我相信绝大部分的人都能够理智的看待这个行业，能用发展的眼光去看待它

深知没有面包，爱情也不会长久。

很高兴回答您的问题，首先，告诉您创业不是件容易得事，您得有超长的耐力，能坚持。本钱倒没有那么重要，有多少本钱做多大的生意，不要盲目的去投钱！再有，您创业最好选自己擅长的行业，不要一看到别人赚钱就去投资一个新的行业，跟风只会让您死的更快！您说的创业，不知道是想赚打钱呢，还是想找个项目比打工强，能养活一家人过日子的项目！现在些行情估计没什么能快速赚大钱的项目，前段时间口罩赚钱，已经过去了！违法的事情能快速赚大钱，但不建议去做，不值得！我这里告诉您几个靠谱的行业，只要肯吃苦，能一年搞个十几二十万收入没问题（跟地方来）。1，可以找个好小区好地段开个便利店超市，做好小区业主生意，引入一些团购平台一般都有十个点提成，好多快消品都有陈列奖，能帮您解决部分房租！2，去学一门做卤菜的好手艺，关键要好吃，在人流量大的地方租个摊位货店铺销售，一天进账几千没问题！再有，您可以适当学习当今的自媒体，抖音，直播等等，说不定给您带来意想不到的惊喜！以上是我个人看法，创业需谨慎，欢迎大家评论！