感请!!
不要做外贸了。会很惨。
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补充下吧:关于薪资构成。
传统的基本工资+提成的方式恐怕是越来越讨人厌。尤其是对于刚做外贸的新人,要学会算基本的账。比如,一年的提成期望为10万人民币的话,那这一年需要做到多少销售额,然后根据这个销售额去做出一些判断。根据公司历史成交额可以进行对比和判断。如果做了几年的老员工人均收入都不行的话,建议慎重考虑。
有合伙人制度的公司,相对来说可以考虑。比如,公司规定做到一定销售额后可以转为合伙人——有这种思想的老板比以上的老板有格局。其实赚钱的生意更多的,优秀的人是找不够的,千万不要眼红自己的业务员拿的提成多(真有这样想不开的老板们)。求职时可以问问这方面的信息,以有实例为最佳。
情报是做出正确选择的前提。尽量攫取大量的、最新的、全面的信息去做判断。
所有这些是依据B2B(批发贸易)来说的,不一定适用于做跨境电商。
选择行业时,我个人认为,在未来不受制于跨境电商或海外仓的行业、或者定制类产品相对来说会好一些,竞争可能没那么大。如果你选择的产品,同行有许多已经走出去并在当地设立了海外仓库和销售团队,那身在国内开发业务的你多多少少会受到影响的;如果你的产品非常适合终端,那在未来,批发贸易有可能会被跨境电商挤掉一部分市场。
比如,农药,化工,涂料及工业定制产品等相对来说比电子产品、标准化服装、鞋帽等,不太适合跨境电商或海外仓。这只是一个思路,不代表以上产品肯定好运。
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外贸业务员的出路是什么?三条。
第一,自己单干。
第二,成为管理人员或公司的合伙人。
第三,换职业。
想做一辈子业务员?别忘了,35岁在中国是道普遍的槛,不要把自己排除在外。出路是,单干或合伙干,或者改变底薪+提成的收入方式。
我依然认为,外贸业务员的性价比低——在每笔成交的案例中,产品、公司本身的重要性大于业务员本身,以工贸一体的公司尤甚。
我依然认为,吃苦耐劳只会害了你,不分情况地打鸡血只会干耗自己的生命。
我依然认为,不是每种工作都那么辛苦,这个世界是分层次的。很多时候,个人的收获深受行业天花板的限制。老农一辈子够辛苦,宇航员一辈子也很辛苦,他们的收入和生活一样吗?
认为干外贸十来年能年入十几万就很不错了,我无法反驳。每个人对财富多少的定义标准不同。
但考虑一点:如果你明天不得不离开这家公司,你的价值值多少?是否像医生、教师那样越老越吃香?当然,你离开公司或者公司离开你,彼此都能活得下去。
外贸业务员是和行业、公司休戚与共的,行业产品是朝阳还是夕阳产品(不要说不管什么产品,埋头卖就行那种孩子气的话,试试胶卷?),公司实力是大是小(不要说不管公司实力,只要肯努力就有收获,试试那些连网站、产品资料都没有的企业?),销售渠道是否多面,等等,都息息相关。
选对了行业,选对了公司,才是做外贸能否正轨的第一步。见过太多人不停地换工作,也见过一些人一两年就成绩斐然。
选对了行业和公司后,接下来才是按部就班的工作。需要的是坚持。外贸销售不是匀速前进的,很多时候是曲线上升,是会裂变的。
见过多年靠底薪生存的,见过干了几年始终停留在八千左右的,见过第一年就赚取几十万的。朋友,人的差距这么大吗?并不大,人本身的差距比行业的差距小的多。
那些不分析行业,不分析公司实力,不分析销售渠道,就让你们往前冲的人,可能人家配置的是坦克,而你们握着的是手枪。所以,情报至上,要做分析。
如果想靠做业务员而赚取的提成来过生活,那在选公司上一定要智慧。
我始终坚持自己的观点,外贸业务员的那三条出路。
以上更适用于工贸一体型的外贸岗位。纯贸易公司的打法会不同。
提到纯贸易公司,我也多说两句吧。说几种类型。
专注于某一产品。比如,专门做人造草皮,业务不涉及其他品类。
专注于某一类产品。比如,做建材类产品,产品品种多,但都属于建材类。
另外一种是,做多种类产品。比如,做人造草皮,也做地板类产品;做建材类产品,也做毫不相干的母婴产品。这类公司实力一般都不错,有的在海外某个国家或多个国家有仓库并雇佣当地人进行销售。
从贸易公司出去的员工,许多都选择自己干。许多公司的提成是按利润的百分比来分配,公司把底价提供给业务员。有的公司,甚至让业务员自己找工厂,自己报价。业务员看到了西瓜,自然会逐渐不满于自己的芝麻。好的贸易公司造就人才的速度是惊人的,而且更加专业,拥有专门的市场部(调查竞争对手的价格、产品规格,获得leads等),单证跟单人员,业务员只管对接询盘、洽谈业务;差的公司让业务员既花时间去赚取询盘,又做单证及跟单。人的精力毕竟是有限的,业务员在哪种情形下能谈更多的单,一目了然。
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原回答如下:
傻孩子们,以下的话不要太信:
1.任何工作都不好干,所以外贸bla bla…
2.我认识的一个人/朋友/亲戚……做得特别好,所以只要努力、加班、吃苦耐劳就能出成绩
这种安慰的话非常善意但都是bullshit
一句话:外贸销售,当下是一份性价比很低的职业。
记住,是职业不是行业。
作为一名外贸业务员,销售业绩绝对不是你一个人能决定的,而是需要整个公司的实力及理念,包括但不限于:
行业产品。比如服装面料和机械两个行业,出单率及提成完全不同。另外,产品类型是否迎合市场,是否有认证,是否优质零故障,等等,都直接影响客户决定。
公司实力。包括组织结构、公司理念等。比如夫妻私企,股份民营企业,国企等,差别不是一点半点儿。
公司销售渠道。只有一个阿里巴巴国际站?累死吧!还有中国制造网?照样累死不出成绩。还有社交平台付费推广?那有点儿希望了。有国际展会?那或许应该能出单了吧。在国外有仓库?那方便客户去看样品或拉货了。
公司内配合程度。跟单也要业务员上?车间确认,了也要业务员帮工?交货期一推再推?把图纸做反了?滚吧!
国外客户是否合作,取决于产品质量、价格、交货期、服务水平、公司信誉,你以为你个人魅力对其影响能占几个比例?也就和服务水平相关。你去淘宝买东西,会因为店小二的良好态度而下决定购买没有保障的产品吗?归根到底,产品第一。
如果公司不给力,产品不给力,个人即使每天工作个18个小时也出不了业绩这不是没可能的。
孩子们,不要有吃苦耐劳这种恶习!
要静下心来,想想自己的人生,想想自己的出路。当下,真不介意去做一个普通的外贸业务员。
那么外贸适合怎么做呢?如果非想做,最适合的是自己给自己卖产品,赚价差,赚利润。给别人当马仔,一年靠提成才能赚多少币?
当然,自己当老板这是不容易的,需要软知识、硬经济,打长期战。许多有能力的人可能被长期战耗死了,看不到升起的太阳。
以上只针对B2B。B2C即跨境电商的事,咱不懂,也就不写了。
有许多其他更好的职业,多想想。记住我那句话:
不要有吃苦耐劳的恶习。
不要幻想通过吃苦耐劳来赚钱。
不要经常干不体面的工作,会影响个人风水的。
选择公司或职业首先要考虑:
给你发工资的是什么人。是政府给你发,是股东给你发,还是夫妻老板给你发?哪个最心疼钱,你心里没点儿数吗?
今年的外贸很忙,但挣钱很难。
国外疫情导致了世界各国的停工停产,给国内的制造业带来了大量订单,甚至超出了我们意外。
同样是受疫情影响,美国的经济一塌糊涂,美国为了经济不崩溃,就开始印美元,花花的钞票流向世界各国,让别的国家为美国买单。各国都不愿意啊,但也没办法,谁让美元是世界货币呢。
增发的钱太多了,像雪花飘舞一样,满世界都是,可惜我们没见到。钱一多,物价就要高了,铁矿,煤炭,粮食,瓜子啤酒矿泉水,当然还有火腿肠。整个世界的原材料涨了起来。
当然,按照正常情况,中国也应该增发钞票,像08年那样,好跟美元步调一致嘛,但我们08年吃过亏了,谁还能不吸取点教训,所以我们没有增发货币。你玩你的,我玩我的。因为08年以来,我们的泡沫已经很大了,如果继续吹下去,气球会破的。到时候美国再来个釜底抽薪,我们就得像上世纪的日本一样,一夜回到解放前了。
所以,我们就硬顶着,不增发货币,那压力是老大了。这就导致了我们的人民币对美元值钱了,升值了!人民币值钱了是好事,可以多国外的东西了,有利于进口啊。另外,国外的热钱也涌来了,国内能用的钱也多了。但升值对外贸出口来说,就是灾难啊。辛辛苦苦挣得利润,被汇率一下子给抹掉了,能不哭吗?
说了这么多,有点乱啊。总结一下:
美国增发货币,导致世界原材料大涨
中国没有增发,导致对美元汇率下降
中国生产的产品,原材料涨,卖价由于汇率降低,两头挤压,导致利润下滑。看着忙忙碌碌,其实是赔钱赚吆喝。
2021年,国外疫情会慢慢减轻,国外的工厂也会开工。疫情也会大大影响购买力。所以出口外贸形势不容乐观。不过,无论做什么,任何时候都有机会,总会有人成功,有人失败。
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