起步创业，遇到最大的困难是如何克服的

现在处于创业阶段，但是发现运营，策划都不会，又没有足够的预算请专业人员，该怎么办呢？

最难的是长时间的坚持。每天都做同样的事情，做得想吐。但是还是得始终如一的向前。哪怕没有任何希望，还是得努力向前。不断自己激励着自己，自己欺骗着自己，加油，目标就在前方。

我认为做生意，有两难。前期不做调查。后期不能安心。

孙子兵法里有一句话，多算者多胜，少算者少算，而况于无算乎。

没有调查就没有发言权。

决策是基于事实，必须符合真实的客观评价。

是能做，还是不能做，要权衡两点，一是外在的，一是自己的。

很多人做生意，开口闭口一个行业，一个前景。什么5G 。

这玩意跟你有关系么？

别说没看准，就是看准了又能如何？

就像你看到房价会涨，你能做的决策，最多就是买套房，你还能买块地啊？

一个荒谬的事实就是，盖房子的觉得不赚钱去开饭店去了。开饭店的厌倦了，去整个互联网去了。

这太扯了，专业的行业都不能做，去做不专业的。

这要是赚到钱，对别人真的是侮辱。

事先不评估，评判风险，事后追悔莫及。你的问题，这不会，那不会，就好比打仗的时候，发现枪炮没准备够，粮食吃完了，下雪了没带棉被。

事先思虑不周全。

嘴炮的能耐都是战略。而实操却需要权衡已有的条件。是否具备落实的可能性。

这是一难。

稍微赚点钱，人就觉得自己无所不能，乱折腾。

犹如我去年给一个老板做引流，刚开始赚点钱，包月住宾馆，美其名曰，讨论工作。走公账。

三天见不到钱，耐心就没了。开始瞎折腾，这个也要做，那个也要干。巴不得，立马见到钱。

生意是需要耐心的筹备的，你这个月赚的钱，来自于上个月的积累与储备。

但是你这个月赚到钱了，并没有预留出一点空间。而是以这几天的钱，希望每天都有这个收入。

然后，失去了耐心，自我否定，逼迫，跟神经病一样，开启瞎折腾。

赚不到钱的时候，自我否定，没耐心，不愿意付出，消极，抗拒。

赚到钱的时候，自我飘飘然，依旧没耐心，开始享受。自我觉得牛气哄哄，自负，自大，一意孤行。

实际上，你已经赚到钱了，就说明这条路通的，你需要的只是坚持做这件事，形成有效的积累。不折腾，耐心点。

这是第二难。

所以，生意有两难。

没钱的时候，瞎折腾

有钱的时候，乱折腾。

正是因为看清了这两点，所以我从此拒绝了任何人的合伙。

而，事实上，从那以后，我也始终持续盈利，没有浪费过时间。

以前虽然也没有赔钱，因为明知道这些人不可依靠，所以我的原则都是不出钱，只出人，而且必须拿工资加提成。股份随意。

但是正是一年的浪费时间，让我看到很多人的愚蠢与短视。

这些人，不是做生意的，是瞎搞的。

与其让这种人主事做生意，我觉得不如弄条狗栓在办公室里趴着，至少不折腾。

我们现在遇到的问题缺资源，这也是很多新手创业者普遍的问题之一。那么如何解决呢？

做好生意找资源，找顾客只是基本功，要为客户持续提供价值，整合供应链，构建核心能力，获取定价权，增长市场，重构行业等方方面面。关于最难的是什么？你会、有能力就不难，不会则每个方面都很难。

先梳理下，创业或做生意有哪些状况？多数是以下几种状况：

一，从需求出发，

你发现一个需求（或自认为是需求）。那么首先，你要去用低成本来验证这个需求是否有效？这个需求是否已有别的产品满足了？这个需求有相关的资源可以对接吗？这个需求可持续吗？你进来如何构建你的壁垒？等

如果需求有效且市场空白，又可以找到供应端资源，这当然最好。

如果需求有效，有供应端资源，市场已有产品可满足这个需求，届时进入要参与竞争，你要考虑你如何构建你的产品或服务的优势，或者差异化的优势，这是重点。

如果需求有效，市场无产品，供应端无资源或技术还不成熟，届时你暂时还无法参与进来，你要做的是关注行业资源变化，关注相关的技术要素的发展变化，待机而动，待资源可用，技术接近成熟才可提前踏入。

找资源其实没那么难，只要思路和方法恰当，在创业过程中比这难的事还有的是。你缺的仅仅是找不到资源吗？如果资源都找不到…

做生意只有精通和不懂两种！

二，从资源出发，

从资源出发，你可能拥有一些资源，把这些资源价值放大，变现就是生意。那么，如何把手里的资源变现、价值放大呢？你首先，要找到需要这个资源有价值的市场，同一个产品在不同市场、不同时间、外部环境变化等都能使他的价值可相差N倍。

比如，一个做棉花生意的老王，他一直关注着棉花价格、供应量、需求量、棉花种植量等，有一天他发现里今年的棉花都害病了、棉桃大量烂掉，他立即去调研别的棉花产区也是这种状况。根据往年的棉花产量、供应量，由此他计算出今年的棉花可能涨价五六倍，届时他提前在市场进行全力收购，把还少数还没生病的棉花也提前预订，今年棉花市场他可以比往年多赚四五倍。这个生意做的好吗？很一般。他还可以进行商业模式升级、财务杠杆、金融运作、战略合作等方式，多赚几十倍、上百倍或更多

三，从市场出发

…

四，从产业出发

创业初期，不会的可以学，没有下手可以自己做。只要能够去做的事情，或者花钱能够解决的事情，都不是难事。真正的难点，在于心态的调整。

创业过程，要忍受周围人的不理解，不支持，甚至嘲笑，讽刺，要接受刚开始业绩不行，甚至养不活自己的压力，要接受自己一个人孤军奋战，没有他人可以依靠，理解，支持的时候，还有在自己觉得很困难，觉得坚持不下去，想要放弃的时候，能够自我疗愈。

只有战胜了自己，很多问题都不再是问题。但是，战胜自己的这个过程，又异常艰辛，这才是真正的挑战。

1、方向错误，很多所谓的创业本质上就是个想法，根本不能落地，俗称落地死。一般这样的创业包装成击鼓传花的旁氏骗局，没有背景关系失败从开始已经注定。

2、坚持到底，方向正确但短时间难以盈利，绝大多数人总想着赚快钱，特别是互联网行业，现在已经不是当年闭着眼捡钱的时代了，深耕细作才是大势所趋。

3、资金和技术团队，没有团队基本难以做大，没有资金更不用说创业了，老老实实上班他不香么。

我感觉创业说难也难说简单也简单，从我的经历来说最忌讳看别人赚钱就跟着学，自己感觉很简单其实中间门门道道很多，我之前也算是有很多次类似创业的经历，都是看到别人很赚钱我也就跟着去做，结果发现压根不是那么回事，你能看到的都是表面的

所以入一个行业之前深入的了解很重要，不要只看利润有多高，也要看这个行业赚钱的点在哪，而这个点你能不能做到，现在传统行业竞争很激烈，新兴行业一般人又很难接触到，这就是信息差，如果你能找到一个市场很大但是又竞争很小的新兴行业，赚钱还是比较容易的，就像我现在在做的

1，时机不对，但创业者没意识到，注定失败！比如十年前你做移动互联网项目，市场环境不成熟，时机不对，产品再好，你也支撑不到赢利的—天。

2，选错合伙人，很多人选合伙人只关注合伙人的技术能力，经济实力，人脉资源等方面是否能与自己形成互补。却忽略了这个人的心态，生活状态，家庭状况，对成功的欲望程度，能花多少时间与你共事，人品等关键因素。比如，人家技术强，但家庭压力巨大；虽然有钱但人品极差；虽然人脉广却忙于别的事业等，注定合作不长，一旦遇到点困难就散了，总之找合伙人比找老婆还难，要综合分析潜在合伙人方方面面的情况。

3，资金断裂是创业的头号杀手。贫贱夫妻百事衰，合伙人之间更是如此。如果创业资金不具备千万别轻意启动。也许再坚持两个月就成功了，但没钱不得不关门大吉。创业中，没钱时极为残酷，以往的朋友像躲病毒一样远离，没抵押物银行不放款。创业没钱时最能感受世态悲凉，人心丑恶，关键是不得不草草收场。

4，商业计划过于乐观。坚持了1年2年仍不能进入正轨，而且问题越来越多，人心散落，资金吃紧，业务不前，进退两难。但凡创业都会遇到这种绝境，这时支撑你走向成功的法宝唯有决心和毅力！当然是否再坚持，是基于评估后仍值得坚持下去。但是绝境时是否值得再坚持，是最考验人的事。也最让人迷茫，也许项目本身就不可行呢，我想马云创立阿里一年之内，团队中肯定有人迷茫过，但马云带着团队在自家住房吃了9个月的方便面挺过来了。

5，坚持了一段时间，发现入错行或项目不行。我坚信36O行，行行出状元。但关键是结合自身优势做什么容易成功。做再小的生意都可能赚大钱，我认识一个浙江老板，专生产摩托车上的刹车皮，单一的一个小部件，由于东南亚国家经济落后，摩托车市场大，他的刹车皮专供东南亚，一年有上亿的销售额。再简单的项目都会遇到困难，只要朝着一个方向努力坚持，所有的失败和教训都会成为你的财富。我认为，用五年创业五次很难成功，但用五年专注一次业，成功机率更大。走在创业路上的朋友们，坚持住！

成功的道路只有一条，失败的原因千千万万，作为曾经的创业者，提供答案如下

1. 资金链。十个创业者，死在资金链上的至少有6个，原因千千万万，任何一个环节的断裂就可能导致最后的崩溃，这个话题无法展开，展开就太长了。

2. 合伙人。《中国合伙人》我没看过，不过大道理都很简单：选对的人。什么叫对的人？这又是一个坑，即使是社会经验丰富，阅人无数的人士也有可能走眼。先别管别人，看看自己，是不是那个对的人。（这个对 包括 靠谱，但不限于 靠谱）。

3. 坚持。又是大道理，做任何事都要坚持，何况是创业，但这是创业中最重要的一点之一

4. 专业。这是很容易被忽视的一点。

一步步见证了朋友的创业历程，中间几个重要的坎坷分享给题主：

• 个人精力的验证透支：服役于一家公司的时候，一般我们只会付出跟工资相对应的精力和时间，比如一周40个小时。但是创业就不一定了，因为初期一般会有大量的工作需要做，也许你是7*24的服务于你的项目。这会严重拖垮你的身体，并会使你跟家人的关系直到冰点。所以创业者一定要规划好自己的时间和精力，平衡好创业和家庭的关系，才能更高效更长久的投入到项目当中。

• 财力的支持：不可否认，基本每个项目都需要启动资金，一般我们在创业前会去规划我们需要多少资金才能维持到有自造血能力，但是也不可否认这个规划的资金一般都不够。很多创业者都是折戟在资金链的断裂，所以对项目预算的把控和融资能力是考验一个创业者能否成功的关键指标。

• 长期不能盈利的自卑：创业到一定阶段，项目始终无法形成自造血能力，产品卖不出去，客户不认可等等负面因素，会始终困扰着创业者。这个时候会让创业者产生一种抑郁的情绪，会开始慢慢的怀疑自己，动摇创业的决心。这个时候就需要创业者有强大的内心，并适当的走出去，跟朋友，前辈甚至同行聊聊天，充值一下信仰。

就像成功的人都很像，而失败的人却千奇百怪一样，创业者创业过程肯定会遇到各种各样的问题，遇到问题不要着急，首先要相信方法总比困难多，其次多跟其他人交流，不断修正和丰富自己的认知，这样才能拨开云雾见青天。最后送给题主一句话：加油吧，后浪。